El análisis de la demanda es una investigación realizada por las empresas para entender la demanda de los clientes por cierto producto. Se analizan costos, posicionamiento, publicidad, procesos de producción, entre otros. Las empresas usan esta herramienta para determinar si resultaría exitoso entrar a un mercado específico y lograr ganancias.

Una nueva empresa puede darse cuenta fácilmente si hay una demanda significativa por el producto que ofrece, también puede conseguir información de la competencia, el crecimiento de la industria, etc. Justamente, el análisis de la demanda les permite a estas empresas determinar cuál sería sus estrategias para lograr sus objetivos.

En este artículo revisaremos por qué es el análisis de la demanda importante, cuáles son sus objetivos y te brindaremos una guía detallada para que puedas hacer tu propio análisis y le brindes información vital a tu empresa.

Por qué es importante el análisis de la demanda

El éxito de una empresa depende de su habilidad para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes. En el panorama actual, cada empresa necesita entender perfectamente el comportamiento de sus consumidores y tener un inventario acorde a ella. Así, el análisis de la demanda brinda el conocimiento esencial para tomar las mejores decisiones.

Una vez que se haya hecho la investigación necesaria, las marcas ya tendrán la información vital para un pronóstico de ventas, determinación del precio, costos de marketing y publicidad, estrategias financieras y procesos de producción.

Consideremos las estrategias financieras, por ejemplo, debemos tener en cuenta que la demanda de un producto afecta directamente cualquier estrategia financiera. Si existe una alta demanda, y además se encuentra en crecimiento, se necesitarán mayor inversión en la producción así como en procesos de evaluación y mejora de la calidad, publicidad para llegar a más clientes y, así, mejorar las capacidades del equipo de marketing.

Si tu objetivo es entender perfectamente a tus leads y a tus clientes y, por lo tanto, tener éxito en tu industria, necesitas considerar el análisis de la demanda como una parte integral de tu negocio. Ahora que hemos explorado la importancia de hacer un análisis de la demanda, veremos cuáles son los objetivos principales de hacer uno.

Objetivos del análisis de la demanda

Cualquier negocio puede fracasar si no logra complacer la demanda de sus consumidores, por lo tanto, algunas de las decisiones que toma una empresa son un riesgo latente. Si buscas evitar estos riesgos, realmente necesitas considerar el análisis de la demanda para determinar si realmente hay un apetito por tu producto en particular.

Este proceso se puede basar en los siguientes objetivos principales:

  • Evaluar la respuesta de los consumidores en torno a tu producto. La respuesta de tus clientes es vital, debes tener siempre en mente no solamente obtenerla, sino también monitorearla. Si deseas conocer la reacción del cliente hacia tu nuevo producto, el análisis de la demanda te ayudará a saber si tu público está satisfecho y si hay algo que debas mejorar.
  • Formular una política de precios. Puedes determinar tus precios después de haber hecho un análisis de la demanda profundo. Así podrás entender la tendencia del consumidor y te permitirá decidir rápidamente si aumentar o disminuir los precios de un producto. Recuerda que ninguna empresa puede fijar un precio sin entender las inclinaciones de su audiencia.
  • Realizar un pronóstico de ventas. El análisis de la demanda te permite predecir el desempeño de tu producto y, por lo tanto, tomar decisiones financieras bien informadas. De esta manera, puedes administrar de mejor forma el flujo de efectivo de tu empresa, el flujo de tus recursos y tu fuerza de trabajo. Igualmente, podrás ubicar tus esfuerzos y visualizar las ganancias de tu negocio.
  • Definir una política de producción. Te permite definir la diferencia entre la demanda y la oferta. Puedes estimar la cantidad necesaria de materia prima para mantener tu producción regular, igualmente, necesitarás optimizar tus recursos al máximo también para tus operaciones ejecutivas y de publicidad, esto basado en los pronósticos.

Ahora que hemos revisado lo que te brinda un análisis de la demanda y cómo te puedes beneficiar de uno, veamos, justamente cómo hacer propiamente un análisis de la demanda.

Cómo hacer un análisis de la demanda

Para hacer un análisis de la demanda efectivo necesitas hacerlo detenidamente y con mucha atención al detalle. Aquí te explicamos los 5 pasos más importantes que debes considerar para hacer uno de calidad.

  1. Identifica tu mercado. Lo primero que debes hacer es reconocer el mercado en el que te gustaría participar con tu marca. Para esto, las empresas hacen encuestas de satisfacción, así podrás desarrollar un producto que realmente satisfaga a tu consumidor.
  2. Evalúa los ciclos de tu negocio. Debes tener en cuenta que todo negocio tiene tres etapas. En la primera, la etapa emergente, hay una alta demanda y baja oferta. En la segunda etapa, la de estabilidad, la oferta es equivalente a la demanda. Finalmente, en la tercera etapa, la etapa de declive, es la demanda la que no empata a la oferta del producto.
  3. Crea un producto que cubra una necesidad en particular. Tu producto debe cubrir un nicho específico dentro del mercado. Desarrolla tus productos que realmente interesen a tus consumidores, para esto, son ellos quienes deberían poder distinguir tu marca por encima de las alternativas de tus competidores.
  4. Define tu ventaja competitiva. Cuando los clientes se acerquen a tus productos, deben entender su uso y ese valor agregado que les ofreces. Justamente, si el público sabe qué es lo que le ofreces, por encima de los demás, y encuentra que es realmente útil, la demanda aumentará.
  5. Identifica a tus competidores. Define el número de tus competidores y su presencia en el mercado. Esto dependerá bastante de tu ciclo de negocio en el que te encuentres, por ejemplo, en la etapa emergente, tendrás menos competidores, lo que te permitirá tener un mayor margen de ganancias.

Para resumir, un análisis de la demanda es un paso esencial antes de tomar cualquier decisión de negocios. Las empresas deberían entender el comportamiento del consumidor que definirá la demanda de un producto en específico en el mercado. Si quieres tener éxito en tu mercado, no te olvides de realizar uno.

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